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博主公告

天问
　　美商美乐家市场顾问
　　泛直销网Atmlm.com CIO
　　原直销杂志总策划
　　直销2.0理论创立者
　　E化直销模式研究先行者

　　现师承台湾行销大师魏肇阳先生，参与全球华人最好的CDM创业系统－－富足中国系统在大陆的启动与运作。
　　中国直销业观察评论家，实战派理论奠基人，创立完善的中国直销实战派理论教学系统。
　　历任泛直销网总策划兼CIO，《直销》杂志（原名《直销时代》）总策划，大型国企人力资源主管，跨国直销企业系统培训师，多家管理咨询公司合伙人兼培训师，多家媒体主任编辑、出版与营运总监等职。目前受聘为中国经济体制改革研究会管理研究所直销课题研究员、中华全国商业信息中心直销研究室研究员，十余家直销企业常年特邀顾问。

最新评论

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博文

当前美乐家的运作模式解析 2010-05-19 02:02

美乐家进入中国大陆二年了，对于它的商业模型，总是颇多争议。如果你通过百度搜索一下，你最会发现分为两种意见为主：一种是：美乐家是一家很优秀的直销企业，它拥有独家的顾客留住系统，顾客回购率高达95%，而经营是可以稳健获得非常丰厚的奖金的。另一种是：美乐家是一家很稳健的直销企业，但经营起来太慢，不赚钱，而且顾客留住率能否达到95%，存疑！你会发现，这两种意见都有一个共通之处：首先他们都认可美乐家是一家很优秀的企业，同时产品也非常棒。惟一的区别在于大家对于赚不赚钱或者赚钱的快慢理解不同，而决定了前一种是美乐..

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直销人的虚伪伎俩大收集（想起来..2010-04-27 12:30

一、月收入几万、几十万！其实做了N久，跳了N家公司，就拿过一两次“某个月”的月收入几万或者几十万，便变成了“每个月”的月收入。二、有几千人、几万人团队！其实，全是空单，名字，身份证代号，其本质不过是僵尸队伍，没几个活人。是活人的，全是一群游子、跳蚤、难民。三、××公司第一人！其实，屁大点公司，他是第一人。就他那死样子能成第一人了，想想看，其他人也就更不能也不用去了。作不起来的破公司，第一人有鸟用。××地方的××公司第一人，真要是第一人，敢不用自吹，也不能这样吹。工商税务找不到吗？不够清楚吗？四、..

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给伙伴们的一封信：95％回购率，..2010-04-27 12:09

亲爱的伙伴们，我从上个月出行到现在，已经有半个月了。这一趟郑州、西安、北京之行，跟很多业界朋友交流，跟很多伙伴谈心，一路留下了很多的心得也启发。今天，我想写上这一封信给伙伴们，以砥砺我们共同的事业。来北京之前，在郑州跟一个伙伴预约见面、交流市场情况。伙伴比较低落，告诉我市场上面临了一些困难和续订问题。伙伴的低落，在我的鼓励下并没有很大的效果，这也引发了我的一丝不安与低落情绪。足见，人非圣贤与开悟的菩萨，总是相互间影响的。而情绪的调整与平和，以致超脱，谈何容易！7号下午，郑州的动车T136抵京，与北..

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2020，终结营销时代2010-02-22 01:00

私有一个大胆的预测，现代营销学诞生于大工业化下的供大于求，与之相伴而生的还有广告业。而随着一个消费时代的到来，可以预见十年后，将是营销被终结的时代，因为它不符合人性，更不符合生产力与生产资料的关系的增长趋势，最本质的是，它是人类资源不合理的最大浪费。预计到二十一世纪的二十年代，营销会变化为营“消”，一个真正的量身订制、互动需求的商业时代，我不能定义它是什么，只能把带金旁的销，改为水旁的消。或者，我们也可以称其为人本主义营销时代。那时，是一个真正的终结营销时代。 FackBook 的海外朋友Lai Kouj..

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人本主义行销时代的到来……2010-02-22 00:57

开篇琐语……最近连续忙了两拔事，都引发我更多的思考未来。一是恩师魏老师抵渝，我力邀了全国一些朋友与他老人家见面。西亚大酒店两天一夜的交流与分享，大家收获都颇多。而对于未来趋势的展望与把握，更加坚定了一份对于美乐家的信心。另一个是重庆某直销媒体搞直销20年大会，来了一大堆全国各地的老朋友和江湖豪杰，于是与他们进行了一些私下里的交流与见面。而从他们身上，我看到的依然是在这个行业的起伏与得失唏嘘。而我，从心底里离开直销，已经两年了。这其中，经营美乐家有一年了。几个老友说，你他娘的别说你离开这个行业了，..

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美乐家理念与运作点滴2009-09-24 12:23

1.胥皓然/天问 11:36:32你越生活化，就越能理解美乐家胥皓然/天问 11:37:01美乐家在我看来，它的经营者最象水面上的天鹅长沙喜子 11:37:36优哉游哉胥皓然/天问 11:38:00水面上的幽雅，惬意，加上水面下的专注，积极 2.胥皓然/天问 23:36:36安利要求，一个人必须走过平庸到优秀才能成功。而美乐家，倡导，你平凡人就是平凡人，只要平凡但持续努力，就能成功福州程亮 23:37:11难怪很多家庭主妇都在做，福州程亮 23:38:18那你对领导力是怎么理解呢？胥皓然/天问 23:38:33领导力，就是影响力。胥皓�..

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美乐家不是直销的第四重境界2009-09-24 12:18

－－－－兼答我为什么不给新人讲奖金制度很多人跟我讲，我写的《美乐家不是直销的三重境界》，说服力不够。我说，没关系，那我告诉你第四重！很多人咨询美乐家，开口就问奖金制度。我说，对不起，我不能跟你谈奖金制度。不是美乐家奖金制度不好，而是作为国内顶尖制度专家自诩而一点可以不脸红的笔者来讲，已经写过专文《传统直销奖金制度的四大弊端》、《美乐家制度的四大优势（哲学）》（公开过一半），都曾经系统阐述过。当然，面对那些盗用我智慧成果，而不注明出处的无良同行来讲，我只能采取聊天时候讲得多的试。很多..

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杂志约稿：直销盛世？危言耸听2009-04-28 15:50

直销业总是自顾自地热闹，全然不管主流社会是否关注到。看看，玫琳凯说自己37亿了，安利一万多DD飞台湾了，如新推出SPA机改新制度了，……这是主导企业。再看看，克缇拿牌了，隆力奇正式开盘了，月朗收购富迪公开张扬了，东方药林又沸沸扬扬了……城头变换大王旗，这新一轮秀场。还有，还有新时代、三生、……貌视所有直销企业与直销人大力宣导的，就是经济危机，金融危机，正是直销新增长的好时机。可是，直销业真的就是经济危机、职业危机的解药么？我看未必！有一个事实是，中国历来少有雪中送碳，多有锦上添花。直销也不例外。而但..

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美乐家不是直销的三重境界2009-02-26 17:26

二月 26, 2009 – 4:42 下午 | by 胥皓然天问参与经营美乐家足四五个月了，最近越来越有一些更深刻的感触。大多数直销人最喜欢提及的是美乐家是一家直销企业，今天想花点时间，来给大家辨析一下我所倡导的美乐家不是直销的理解。或者，可以为业界相关行业者，提供一些参考；又或者，为推广美乐家者，带来一些福祉；又或者，让我能透过本文，找到志同道合理念的人。在我看来，理解美乐家与直销的不同，已经有着三重不同的境界：一、概念上的境界：此直�..

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我为什么做美乐家？（4）正确的师..2009-01-02 15:00

一月 1, 2009 – 5:08 下午 | by 胥皓然姑不论自己未来会有什么样的成就以及成就的大小，做任何一件事情，如果有成功的师傅领进门，修行至少会少走很多弯路罢。在中国组织行销这个圈子里，十八年来，多少英雄好汉，凭着自己的悟性跟实战，一路走来，也能成就一方诸侯。然而，十八年来，真正属于大成大就王者气候的领袖级人物，除了在全球直销龙头安利那完善的教育训练体系下产生过外极少数外，其他企业几乎更是凤毛麟角。原因何在？曾听过一些直销领袖也慨叹自己在直销业，算是打小没爹没娘庙街里打架长壮的，两把菜单闹革命拉队伍起�..

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我为什么做美乐家？（3）并非直销2008-12-17 02:31

很多人抱有疑问地问我：“天问，你做直销去了，你做直销商去了。”我总是回答：“不，我做的是美乐家，不是直销。”然后这些朋友说：“那不也是直销么？换汤没换药，有什么不一样的？！”谈到此，我总是说，确实是不一样的。在我的研究总结中，在我师承魏肇阳老师那里所学到的，在通过公司资讯跟总裁箴言录里体会到的－－美乐家，确实已经跳出了直销本身的宿命，走出了全新的、且高于直销的商业模型。美乐家总裁到魏老师到我本人，再到所有真正看懂美乐家的人，都会感受到一种无奈，那就是大多数不了解美乐家的人都把美乐家归入了..

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我为什么做美乐家？（2）大道至简2008-12-15 18:39

看惯了直销制度的花样，太阳线，双轨制，拔出率，3-6-9%，小组业绩，团队业绩，……变着方的玩这样级差，那样平衡，这样代数，那样层级……如果回头来看美乐家的制度，真是过于简单。作为消费型的奖励制度，每个月你只需要消费340元，剩下就再无什么要求。至于说你要想通过美乐家创造一份高收入的事业，则只是考核你推荐的伙伴能否被聘位公司营销员工，以及整组营业额达到要求。引外，就再无其他任何要求。任何事物，回到最初的原点才是最为至简，也最为有效的。美乐家打破了直销的一个宿命与悖论：那就是作为消费者享受优质产品的便利..

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我为什么做美乐家？（1）修行于善2008-12-15 02:12

十一月 28, 2008 – 8:27 下午 | by 胥皓然今年年初的时候，尝写过一段独白于网络某处角落里，标题是《财富的修行与度化》，小白如是：“我常想：以一种修行的态度，积极入世的精神，做一个自由企业家，帮助更多人创业，发慈悲心，行大菩萨道，应该是一件极为功德和完满的事情。” 世事真是有意思，也许冥冥中就是这么安排着，年初的一段话，竟然预示了这下半年，接近年底的时间里，开始真正的启动一份我自认为可以作为入世修行的事业。不用说，它正是美乐家。 ..

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上海行思：美乐家考察记2008-12-13 16:49

10月12日：高于直销的新商业模型坐了两小时夜机，刚到酒店安顿下来，就想上网，忍不住写上两句。这是2008年以来二飞上海。前一次，是应美乐家企业总监II魏肇阳先生之邀，到上海美乐家作一个私人性质的访问。顺便也见见神交已久的，司职美乐家业务与培训经理的Danny。上次见面很愉快，从美乐家公司中国区的总裁到整个行政团队的相关经理人，都能感受到一股非一般的正派理念的力量，那是一种潜行于骨子里的低调的行事作风与运作风格。一家全球知名的营销企业，居然如此远离目下那甚嚣烟尘的直销乱局。当真让我思索着直销这一行业的..

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当今直销业界心态下降及混乱之根..2008-11-27 23:21

立法前后至今以来（即以2004年9月厦门直销立法座谈会为标志以来）－－直销立法了，却天下大乱了。这是个很反常但又很正常的现象。要说清楚这个心态下降，还得多费点神，姑分为几节来分解。一、入世承诺烽烟燃起话说安利、完美王朝的鼎盛，十家转型企业的复苏，如新、康宝莱加入争霸，我们似乎越来越看到一个光明的未来。入世承诺的临近，2003年9月，十家转型企业就已经在厦门经贸洽谈会中，低调召开了以关注直销立法小组名义的相关主题会议。如果不是某直销企业高管对媒体记者的批露，这个会议业界几乎是完全不知道的。有第一次，第二轮..

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试论直销组织就是极权主义经济政..2008-08-12 15:53

　　最近半年来，大量阅读政治哲学类书籍，如托克维尔《论美国的民主》、威尔·奈里卡《当代政治哲学》、汉娜·阿伦娜《极权主义的起源》、林达《近距离看美国系列》等，再结合直销行业的现象，虽然未必有一些很成熟的概念，但我渐渐得出来以下大不敬的一些浅见：　　　　1.直销组织，其本质，就是一个“经济政权”建立的结果。　　　　2.尤其是直销的系统，更是“直销经济政权”的建立与常务运转的常态。　　　　3.直销系统，中式文化和美式文化，建立起来的经济政权性质有着本质区别。这个是道的层面。　　　　4..

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